6 ferramentas e softwares de chamadas frias para uso diário em 2022

Não existe uma ferramenta de gerenciamento de vendas que se encaixe em todos os processos de uma organização de vendas. Para obter um ajuste perfeito, você precisa usar várias ferramentas e fazê-las funcionar juntas.

O fato é que hoje, gerentes de vendas e equipes de vendas precisam de ferramentas e softwares especializados para implementar uma estratégia de cold call competitiva e bem-sucedida . Sua equipe não pode ser eficaz sem eles. Não totalmente, pelo menos. Sempre há espaço para melhorias, mas ferramentas de chamada fria de alto nível, como o Myphoner , alcançam o melhor resultado possível.

Com Myphoner , empresas, start-ups e todos os freelancers podem criar e executar campanhas de chamadas não solicitadas que levam a mais chamadas e mais conversões. Isso permite que os gerentes e agentes de chamadas não solicitadas obtenham melhores resultados quando se trata de concluir mais chamadas não solicitadas e converter mais leads em vendas. Entraremos em mais detalhes sobre todas as vantagens que o Myphoner oferece mais adiante neste artigo.

Mas antes de nos aprofundarmos no software de chamada de vendas específico, vamos esclarecer exatamente o que é, por que é importante e os critérios a serem considerados ao escolher o melhor software de chamada fria.

O que é um software de chamada fria?

O software de chamada fria (ou discadores) é um sistema que permite chamadas frias de saída para clientes em potencial no piloto automático. Ele ajuda a dimensionar os KPIs de chamadas não solicitadas e agendar mais reuniões. Um software de chamada fria também pode eliminar as tarefas tediosas do dia-a-dia de um representante de vendas:

• Agendamento automático de chamadas de vendas diárias e acompanhamentos
• Medindo métricas de chamada
• Informações de contato do prospecto de mineração
• Atualizando o CRM
• Priorizando chamadas com base no engajamento

Em suma, as ferramentas de vendas de chamadas frias simplificam significativamente o processo de chamadas frias e permitem que os membros da equipe se concentrem na construção de um argumento de vendas estelar desde o início. Também pode facilitar o treinamento assistido por IA e facilitar o processo de integração de novos representantes de desenvolvimento de vendas.

Mais importante ainda, o software de chamada fria certo ajuda os vendedores a automatizar tarefas mundanas diárias. Isso inclui agendamento de compromissos, acompanhamentos, gravação de chamadas, anotações, envio de textos ou e-mails após uma ligação de vendas e vendas para os clientes em potencial certos.

Por que o software de chamada fria é importante

A chamada fria já é uma dor como é. Então, por que você deveria se preocupar com o software de chamada fria? Porque se importar? É importante lembrar que o tedioso, mas irritantemente crucial processo de cold call ainda gera crescimento lucrativo para a maioria das empresas.

Um sistema automatizado de chamadas frias acelera o processo enquanto o capacita com dados valiosos. Aqui estão três incentivos principais para o software de cold call em 2022:

• Alcance novos clientes muito mais rápido. Muitas pessoas não estão procurando ativamente por seu produto ou serviço; é trabalho da equipe de vendas encontrá-los. Com o software de ferramentas de chamada fria, você pode construir relacionamentos pessoais em escala com centenas de clientes capturados, organizados e explorados com IA.
• Obtenha acesso a dados consolidados. As organizações de vendas podem ter muitas ferramentas, o que complica as coisas para os vendedores de várias maneiras. Primeiro, eles precisam alternar entre as ferramentas constantemente apenas para realizar tarefas diferentes. Em segundo lugar, informações e dados importantes se espalham em lugares diferentes. O software de cold call certo pode consolidar automaticamente esses dados, sincronizando todas as ferramentas.
• Refine seu discurso de vendas. Chamadas frias repetidas são um ótimo treinamento para aperfeiçoar seu discurso de vendas ao longo do tempo. Como o software de chamada fria permite gravar chamadas, você pode estudar livremente o que está funcionando melhor em termos de assunto, tom de voz e abordagem geral.
• Obtenha insights em tempo real e construa relacionamentos melhores. O software de chamada fria gera relatórios vitais sobre chamadas de vendas, desempenho do agente, há quanto tempo você está em uma chamada, envolvimento de clientes em potencial e muito mais para ajudá-lo a atender melhor os clientes. E ao falar com os clientes ao vivo, você obtém um feedback bruto, natural e acionável em comparação com um e-mail fabricado que você não consegue ver.

Tipos de ferramentas de chamada não solicitada

As ferramentas de chamada fria podem ser categorizadas de três maneiras, portanto, é essencial escolher uma que melhor se adapte ao seu negócio.

• **Ferramentas puras de chamada fria:**Essas ferramentas são projetadas para otimizar seu processo de contato por chamada fria, beneficiando as equipes que dependem principalmente de chamadas para contato.
• Ferramentas de divulgação multicanal: essas ferramentas ajudam os vendedores a alcançar clientes em potencial em vários canais de comunicação. Isso inclui e-mails, ligações, Linkedin etc. ferramenta de divulgação multicanal.
• Sistemas telefônicos: as soluções de sistemas telefônicos incluem aplicativos, extensões ou integrações para aumentar a produtividade das chamadas. Call centers e equipes de vendas especializadas em atendimento telefônico podem se beneficiar dos sistemas telefônicos.

Quais recursos as melhores ferramentas de chamada não solicitada devem ter?

Quando você está procurando a melhor solução de cold call para sua equipe de vendas, quais recursos úteis você deve ficar de olho? O software de chamada fria certo terá os seguintes recursos que tornam as campanhas de chamada fria uma brisa para agentes de vendas em todo o mundo:

Power Dialer

Um discador que pode ligar automaticamente para clientes individuais sem suar muito permite que cada representante de vendas de sua equipe seja o mais eficiente possível. Eles gastarão menos tempo discando, cometendo menos erros de digitação e investindo mais tempo conversando com clientes em potencial.

integração de CRM

O software de chamada fria que se integra perfeitamente ao seu CRM é obrigatório. Ele garante que todos os dados capturados das chamadas sejam registrados automaticamente e arquivados para referência futura. Dessa forma, sua equipe de vendas tem um fluxo de trabalho simplificado que sincroniza insights com dados.

O melhor software de cold call como o Myphoner tem dezenas de integrações disponíveis com ferramentas líderes do setor, como Pipedrive , Unbounce , Gmail , Mailchimp e Google Calendar .

Gravação de scripts e chamadas

Ser capaz de roteirizar e ensaiar uma chamada é um divisor de águas para todos os representantes de chamadas frias. Com o software certo, você pode ter a melhor chance de memorizar linhas e soar inteligente praticando repetidamente. Gravar suas chamadas permite que você avalie seu argumento de venda, identifique áreas de melhoria e acompanhe o envolvimento do cliente.

relatórios de vendas

Relatórios de vendas detalhados ajudam você a acompanhar o desempenho do agente, medir o sucesso de suas ligações não solicitadas e ver quais leads estão prontos para comprar. Recursos perspicazes e que economizam tempo como esses são essenciais para que todas as equipes de vendas solucionem gargalos em um instante e refinem suas abordagens para a próxima vez.

gerenciamento de e-mail

Uma boa ferramenta de chamada fria também terá recursos que o ajudarão a gerenciar sua caixa de entrada de e-mail e acompanhamento. Isso pode incluir a capacidade de ler e responder e-mails diretamente da ferramenta ou enviar acompanhamentos automáticos em intervalos definidos.

Agendamento de chamadas

A ferramenta de chamada fria ideal permitirá que você agende listas de chamadas de acordo com a prioridade. Também permitirá o agendamento de acompanhamentos imediatamente no sistema para que sua equipe nunca perca uma oportunidade de realizar uma venda.

Teleconferência

Pode ser complicado para uma pessoa sempre fechar o negócio, especialmente nos casos em que o prospect não pode pagar pelo produto/serviço ou simplesmente não precisa dele. Nesse caso, um excelente software de cold call ajuda os representantes de vendas a adicionar colegas à chamada. Dessa forma, eles têm um plano de backup para ajudar o negócio a avançar, se necessário.

Uso móvel

Alguns representantes de vendas preferem fazer acompanhamentos no celular em vez do telefone do escritório devido à sua acessibilidade e portabilidade. Nesses casos, um software de chamada fria compatível com dispositivos móveis pode ajudar a manter o controle e rastrear suas chamadas de vendas.

Caixa Postal

Quando um representante de vendas não consegue entrar em contato com um cliente em potencial, as ferramentas de chamada fria oferecem recursos que permitem descartar mensagens de voz pré-gravadas e passar para a próxima chamada. Isso torna mais provável que o cliente em potencial ligue de volta.

Inteligência de conversa

Esse recurso ajuda as ferramentas de cold call a analisar todas as chamadas de vendas para gravar e transcrever conversas entre o cliente em potencial e os representantes de vendas. Em seguida, oferece scripts assistidos por IA de acordo com a conversa atual.

Métricas de chamada

O recurso de gravação de chamadas mencionado acima pode funcionar com um recurso de métricas de chamada para ajudar os gerentes de vendas a acompanhar o desempenho de seus representantes do departamento de vendas. Então, eles podem treinar suas equipes em áreas de melhoria.

Agora que abordamos o básico, como o que é, a importância e os critérios para as melhores ferramentas de cold call, é hora de dar uma olhada em algumas das principais opções:

1. Myphoner: o melhor software de chamadas frias em geral

Ao iniciar sua campanha de ligações não solicitadas, você deve se certificar de que está usando o CRM certo. É por isso que recomendamos a poderosa e popular plataforma Myphoner CRM.

Fundado na Dinamarca em 2012, o Myphoner é o melhor software de chamadas não solicitadas para representantes de vendas que levam a sério a entrega de melhores resultados com menos esforço.

O Myphoner foi projetado para ajudar uma equipe de agentes e permite que você faça mais chamadas não solicitadas em um dia. Isso permite que sua empresa converta mais leads em vendas em menos tempo.

Usando o painel de fácil leitura da plataforma, você pode monitorar cada agente de chamada não solicitada de sua equipe. Além disso, você pode obter feedback em tempo real e fazer ajustes imediatos para sua equipe.

Digamos, por exemplo, que você deseja fazer 3.000 ligações não solicitadas por dia. Bem, você terá que separar os leads e enviá-los aos agentes certos. Myphoner permite filtrar leads por informações demográficas. Isso permite que você envie os leads certos para os agentes certos.

No geral, o Myphoner é o único CRM que pode agregar valor a qualquer campanha de chamada não solicitada.

Recursos notáveis

O Myphoner tem todos os recursos de que você precisa para gerar leads de alta qualidade, vender seu produto com confiança e melhorar seus resultados para sempre com o roteamento de leads .

Organizando chamadas não solicitadas com o Power Dialer

Organizar milhares de chamadas frias por dia pode levar horas. O Power Dialer do Myphoner permite que você faça chamadas rapidamente com leads e automatize seu processo de chamada por meio de estratégias inteligentes de repetição e recursos de discagem automática. Isso deixa você com mais tempo para trabalhar na maioria das partes de alto valor de sua campanha de ligações não solicitadas.

O discador avançado do Myphoner pode automatizar tarefas tediosas, como discar números, deixar correios de voz, reagendar chamadas sem resposta e arquivar chamadas inválidas para passar para o próximo lead com muito mais rapidez. Essas automações elegantes permitem que os agentes de vendas liguem para mais leads em um ritmo mais rápido.

Além disso, o Power Dialer foi projetado para automatizar todo o processo de discagem. Por exemplo, o Power Dialer possui um iniciador de discagem automática que reduz o tempo que um agente normalmente usa para discar a próxima chamada.

Uma grande porcentagem de chamadas frias acaba no correio de voz. O Power Dialer vem com um recurso de queda de correio de voz que permite que os agentes pulem para a próxima chamada e deixem uma mensagem para o lead.

Esse recurso é especialmente valioso porque permite uma “segunda chance” de entrar em contato com o lead. Se o lead ligar de volta, essa chamada terá roteamento prioritário e será automaticamente colocada no topo da fila.

Uma das melhores maneiras de impulsionar sua campanha de ligações não solicitadas é poder ajudar seus agentes quando eles estiverem ao vivo com um lead. Com o monitoramento ao vivo, você pode ouvir uma chamada ao vivo. Existe até um recurso de sussurro que permite que você ajude seu agente sem que o líder ouça o final da conversa.

Finalmente, o Power Dialer é a escolha ideal para agentes remotos. Você pode integrar seu agente com um computador, navegador de internet, uma conexão de internet ativa e um fone de ouvido com microfone.

Distribuindo Cold Calls de forma mais rápida e simples

O Myphoner também permite que você envie rapidamente os leads certos para o agente certo. Graças à sua ferramenta de roteamento de leads , você pode reduzir o trabalho de um dia a alguns cliques do botão. Você pode imaginar o quanto mais você pode realizar com esta parte tediosa do seu dia fora do caminho.

Por exemplo, digamos que você deseja que seus agentes de alto desempenho obtenham seus leads de alta renda. Com o roteamento de leads, você pode filtrar as informações de receita da sua lista e enviar leads de seis e sete dígitos para os agentes de melhor desempenho.

No geral, isso permite uma melhor chance de converter seus leads em vendas. Na verdade, você pode executar o roteamento de leads de várias maneiras. Você pode rotear por localização geográfica, renda, contato anterior e muito mais.

O roteamento de leads também é projetado para ajudar os agentes a organizar melhor seus leads para ajudar a aumentar sua produtividade. Por exemplo, os agentes podem organizar seus leads da seguinte maneira.

• Primeiras chamadas
• Chamadas de volta
• Tentar novamente

Os agentes terão mais confiança sabendo que podem organizar facilmente seus leads, do seu jeito.

Por fim, o roteamento de leads permitirá que você e sua equipe concluam mais ligações não solicitadas. Quando seu gerente e o agente têm uma maneira mais eficiente de concluir mais chamadas, eles certamente obterão melhores resultados. É simplesmente uma das melhores maneiras de aumentar a produtividade das vendas .

Envie acompanhamentos predefinidos em poucos cliques.

Seu software de rastreamento de leads também deve incluir ferramentas que permitem enviar imediatamente e-mails de acompanhamento e ajudá-lo a acompanhar o progresso de cada lead. O Myphoner possui recursos que permitem agendar retornos de chamada e alertá-lo quando é hora de acompanhar um cliente em potencial.

Você pode facilmente enviar e-mails de acompanhamento predefinidos e personalizados para manter contato com clientes em potencial, aprofundar um tópico e manter conversas importantes frescas em suas mentes para, finalmente, guiá-los pelo funil de vendas. Você também pode salvar anotações particulares em cada lead para referência durante conversas ou outra tarefa.

Gerenciamento de campanhas de saída e relatórios de vendas

Myphoner fornece clareza sobre o desempenho do agente, atividade de campanha e outros detalhes de chamada para os gerentes de vendas estudarem e identificarem áreas de melhoria para sua equipe de vendas.

Talvez uma das partes mais importantes de uma campanha de cold call seja a capacidade de medir sua eficácia em tempo real. O Myphoner facilita a visualização em tempo real de cada um de seus agentes. Na verdade, você pode medir cada agente por um número variado de métricas.

Com essas informações, você pode fazer ajustes imediatos e ajudar determinados agentes, capacitando os melhores profissionais com mais leads.

O painel permite monitorar indicadores de desempenho, como quantas chamadas são feitas por dia, quanto tempo um agente gasta em uma chamada e o número de conversões gerais de cada agente.

Na verdade, o Myphoner é único porque não apenas permite que você seja mais bem organizado, mas também pode ajudar a aumentar o desempenho das vendas .

Preços

No momento da redação deste artigo, o preço do Myphoner começa em torno de US $ 20 por estação por mês para empresas, mas os freelancers já podem usar a ferramenta gratuitamente . Um conjunto de integrações, tratamento de chamadas recebidas, serviços inteligentes de repetição, recursos de desduplicação em massa e até integração ao vivo estão disponíveis para as empresas que precisam deles nos planos de nível superior.

2. Lusha: Prospecção de vendas rápida e precisa

Um método de chamada fria sem pesquisa está fadado ao fracasso. No entanto, uma vez que a persona do comprador esteja pronta, você pode adicionar os filtros de pesquisa certos para restringir milhões de empresas e profissionais para encontrar as melhores perspectivas para o seu negócio.

O Lusha é a melhor opção para equipes de vendas que desejam pesquisar, organizar e gerenciar centenas de leads de vendas com apenas um clique. Se você está procurando ferramentas gratuitas de prospecção, plataformas de mídia social como Linkedin, Twitter e Facebook são boas plataformas de pesquisa para suas ligações não solicitadas. Quanto mais pesquisa você fizer antes de começar a ligar, mais fácil será fazer com que seu cliente em potencial se sinta confortável.

Recursos notáveis

Aqui estão alguns recursos notáveis do software de chamada fria Lusha

Crie listas de clientes em potencial precisas

A plataforma de prospecção da Lusha permite que os vendedores alcancem inúmeros tomadores de decisão das empresas certas em um só lugar e aumentem sua prospecção. Além disso, a plataforma oferece acesso a até 1.000 contatos e dados enriquecidos em uma pesquisa.

Encontrar dados de contato na Web

A extensão Lusha estende seu alcance para mais de 100 milhões de clientes em potencial, fornecendo detalhes precisos, como discagens diretas e e-mails, para se conectar com todos os clientes em potencial certos em segundos. Além disso, a extensão promete cinco leads todos os meses, sem nenhum custo, para aumentar o banco de dados.

Enriqueça os sistemas com dados

Sua API garante que os vendedores possam enriquecer facilmente qualquer sistema, banco de dados ou aplicativo com os dados precisos de contatos e empresas B2B da Lusha. A fórmula de três etapas simplifica as operações diárias das equipes de vendas.

Preços

A Lusha tem um plano gratuito para empresas que oferece 5 créditos por mês para e-mails e números de telefone. Ao atualizar para os planos de nível superior, você pode desbloquear recursos como exportação de contatos, criação de listas, análises, integrações e mais recursos de gerenciamento de equipe.

Por exemplo, o plano Professional custa US$ 74 mensais e o Premium custa US$ 149 mensais.

3. Pipedrive: Melhor CRM para Cold Calling.

Fundado em 2010, o Pipedrive é uma ferramenta de CRM de cold call que ajuda pequenas empresas a crescer gerenciando todos os seus leads e fechando negócios mais rapidamente. É o melhor software de CRM para tornar mais fácil para os representantes de vendas acompanhar seus resultados sem perder tempo vasculhando planilhas complicadas.

Recursos notáveis

Aqui estão alguns recursos do Pipedrive que podem simplificar suas estratégias de cold call .

Gerenciar leads e negócios

Reúna todos os seus leads em um único local para manter seu pipeline organizado e focado em negócios. Os agentes de vendas podem priorizar suas maiores capturas acompanhando e qualificando novos leads no mesmo local. E com sinalizadores "quentes", "quentes" e "frios" pré-rotulados, cada lead pode obter a quantidade certa de atenção.

Você também pode agendar e-mails, chamadas ou qualquer atividade personalizada que desejar com leads diretamente da caixa de entrada de leads para dar o pontapé inicial. Esses eventos definidos são então priorizados por suas datas de vencimento.

Acompanhe as comunicações via chat ao vivo

Os clientes adoram os serviços de bate-papo ao vivo porque podem conversar sem esforço com os representantes de vendas sob demanda. Com o recurso Chatbot, as empresas não precisam contratar agentes em tempo integral para fornecer atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana. O Chatbot também permite que você personalize as perguntas de qualificação de leads e, dependendo das respostas, o agente certo pode ser atribuído.

Colete informações por meio de formulários da web

Sua equipe de vendas pode gerar leads de qualidade para o pipeline com formulários da Web fáceis e personalizáveis que coletam nomes, e-mails, números de telefone e fazem perguntas importantes sobre perfis para ajudá-lo a atendê-los melhor.

Preços

O Pipedrive começa em US$ 12,50 por usuário por mês com recursos básicos como gerenciamento de pipeline, importação de dados e integrações. Eles têm quatro níveis de planos que atendem a diferentes tamanhos de empresa - você pode experimentar qualquer um deles gratuitamente por 14 dias antes de assinar.

O plano recomendado é o Professional, que oferece um conjunto produtivo de ferramentas e recursos necessários para a maioria das empresas. Ao atualizar, você obtém acesso a recursos mais amplos de gerenciamento de equipe e nutrição de leads.

4. Monday.com: Rastreador de vendas fácil

Grandes gerentes de vendas garantem que sua equipe de vendas tenha um bom pipeline de vendas para trabalhar. No Monday.com, você pode monitorar visualmente todos os leads promovidos por seus representantes de vendas. Por exemplo, você pode identificar se alguém está recebendo muitos leads ou poucos e alocar os leads recebidos da melhor maneira possível.

Um pipeline de vendas estruturado e intuitivo também é uma ótima ferramenta para as equipes de vendas preverem adequadamente a receita potencial – que é um dos processos de vendas mais importantes que ajuda a ajustar a estratégia geral de crescimento dos negócios.

Recursos notáveis

Aqui estão alguns recursos notáveis do monday.com para vendas de software de chamadas não solicitadas.

Personalize seu ciclo de vendas

A Monday.com adapta seu trabalho de CRM para você sem exigir desenvolvimento, personalizando cada aspecto de seu pipeline para se adequar ao seu ciclo de vendas. Você também pode editar os estágios do negócio, gerenciar vários pipelines de uma só vez, adicionar quantas colunas quiser e muito mais.

Centralize a comunicação com o cliente

O Monday.com centraliza a comunicação com o cliente permitindo a integração de e-mail, registrando automaticamente os e-mails enviados, rastreando interações importantes e oferecendo modelos de e-mail personalizados para ajudar a economizar tempo.

Automatizar Processos de Vendas

Chamadores não solicitados podem fechar mais negócios em menos tempo, automatizando suas tarefas redundantes diárias com a ajuda do monday.com. A automação do software pode executar ações como atribuir leads automaticamente aos representantes, notificar quando um lead abre um e-mail, definir lembretes para atividades futuras e muito mais.

Preços

O Monday.com tem um plano gratuito para indivíduos que desejam acompanhar seu trabalho. O preço do seu plano dependerá do tamanho da sua equipe, que você pode selecionar na pequena caixa no canto superior esquerdo. Ao atualizar para os planos mais caros, você pode acessar mais recursos colaborativos, automação e quadros e gráficos privados.

O plano básico custa apenas US$ 11, enquanto os planos padrão e profissional custam US$ 14 e US$ 22, respectivamente. Acessibilidade é o melhor recurso do monday.com.

5. Calendly: agendamento de chamadas de vendas simples e automatizado

Quando se trata de agendar visitas de vendas, você precisa de uma ferramenta de agendamento que seja eficiente e conveniente para ambos os lados. Cada minuto que seus representantes gastam coordenando os horários disponíveis poderia ser melhor gasto em outro lugar.

Com Calendly , você apenas compartilha um link de calendário com seus horários disponíveis enquanto o cliente em potencial clica em um horário que funciona para ele. Estrondo. Nomeação definida. Sem inquisições de ida e volta por e-mail.

Se você não puder fazer sua ligação, poderá reagendá-la diretamente na tela de confirmação da reunião.

O Calendly também se integra a outros softwares de calendário, simplificando assim seu fluxo de trabalho. Além disso, o atrito removido permite que ambas as partes marquem reuniões com facilidade, incentivando mais chamadas e consultas de integração.

Recursos notáveis

Aqui estão alguns recursos do Calendly que podem ajudar a automatizar o agendamento de chamadas de vendas.

Simplificar agendamento

As incorporações do Calendly permitem que os clientes em potencial reservem seus representantes de vendas diretamente de seu site, integrando-se perfeitamente à interface. Como resultado, sua equipe de vendas pode se beneficiar de um agendamento simplificado, taxas de conversão mais altas e uma experiência perfeita para o cliente.

Verifique a disponibilidade em tempo real

As conexões de calendário do Calendly permitem agendamento moderno diretamente do seu calendário, conectando até seis calendários pessoais e de negócios para automatizar o agendamento com base na disponibilidade em tempo real.

Vote nos horários preferidos

As pesquisas de reunião do Calendly abrem uma maneira para que todos encontrem tempo juntos, enviando rapidamente pesquisas de reunião, encontrando os horários mais populares e agendando sua reunião em uma única plataforma de agendamento.

Solicitar Informações para Qualificação

Os formulários de roteamento da Calendly ajudam as equipes de vendas a fazer conexões de alta qualidade. Por exemplo, você pode solicitar informações de visitantes ou convidados do site, encaminhando-os para a pessoa ou recurso certo com base em suas respostas.

Preços

A maioria dos usuários individuais se dá bem com a versão gratuita. Mas se você precisar de mais automações, integrações e personalizações de agendamento para uma equipe maior, existem planos mais caros que atendem às suas necessidades.

O plano Essentials custa $ 8, Professional $ 12, Teams $ 16 e assim por diante.

6. Zoho: Análise de vendas aprofundada para tomada de decisões

Fundado em 1996, o Zoho Analytics, com sede na Califórnia, permite que as equipes de vendas criem relatórios e painéis de vendas perspicazes e codificados por cores para rastrear os principais indicadores de vendas.

Não é segredo que os dados podem te ajudar a melhorar sua estratégia de vendas. Por isso, temos nos concentrado em ferramentas de cold call que ajudam a realizar o trabalho com rapidez e precisão. Finalmente estamos nos concentrando em uma ferramenta que permite que você relaxe, estude como está se saindo e crie estratégias para o que fazer a seguir. Aqui estão alguns exemplos.

Análise de tomada de decisão

Zoho tem uma variedade de análises que ajudam você a tomar decisões específicas para o sucesso de sua equipe de vendas:

• Análise de ganhos e perdas: Preveja vendas e planeje o crescimento futuro rastreando sua taxa de ganhos e perdas - o que pode ajudar os gerentes de vendas a identificar oportunidades de ganhos e perdas no pipeline de vendas.
• Análise do representante de vendas: obtenha uma visão macro de todo o desempenho do seu agente de vendas para destacar seus ganha-pão e representantes de vendas de menor desempenho para gerenciar a delegação e as melhorias da equipe.
• Combinação de dados: combinando dados de diferentes fontes e relatórios de exame cruzado, as equipes de vendas podem conectar diferentes conjuntos de dados (por exemplo, dados de vendas + dados de helpdesk para criar um relatório de atividades/lead) e obter uma compreensão mais holística de seu desempenho para ajustar.
• Faça perguntas à Zia: se você fizer uma pergunta relacionada a vendas para ajudar a decidir sobre sua estratégia de vendas, o assistente com inteligência artificial do Zoho pode fornecer respostas adequadas por meio de relatórios e widgets de KPI.

Preços

O plano básico do Zoho começa em $ 24/mês (cobrado anualmente) com relatórios e painéis ilimitados. Você também pode fazer assinaturas mensais, mas perderia o desconto de 20% oferecido para assinaturas anuais. Com cada atualização, você obtém mais recursos de relatórios, como alertas, sincronização por hora, informações da Zia, complementos e muito mais:

Bônus: Gerador de Script de Vendas Gratuito por noCRM.io

O noCRM fornece um gerador de script de vendas gratuito que é útil para sua equipe fazer chamadas de vendas.

Você pode criar seu melhor script de chamada fria para vendas de software a partir do zero e modelos existentes com alguns modelos de arrastar e soltar para garantir que sua equipe de vendas sempre faça as perguntas certas.

Preços

O gerador de script de vendas é gratuito. O noCRM oferece planos de CRM pagos, além de suas ferramentas gratuitas.

Lembre-se de praticar, praticar, praticar.

Ter sua caixa de ferramentas no lugar é um bom começo e um pré-requisito para o sucesso, mas isso não basta. Você deve continuar a desenvolver as habilidades de vendas de sua equipe e de si mesmo . Um bom pitch é pesquisado, escrito e ensaiado. Você deve ter um banco de dados de produtos ao seu alcance que forneça informações críticas para capturar a atenção de seu cliente potencial imediatamente. Em uma chamada fria, você só tem alguns segundos para causar uma boa primeira impressão. Um forte conhecimento do produto permitirá que você cause a primeira impressão e transforme um cliente em potencial em uma venda.

Seu pitch deve ser escrito, reescrito e praticado para ser o mais suave e natural possível. Se parecer que você está lendo um script, você perderá o interesse do seu cliente potencial. Mas quando seu argumento de venda é suave, você pode envolver seu cliente potencial em uma conversa.

Seu pitch melhora quanto mais você permite que ele evolua. Ao falar com mais clientes em potencial, certifique-se de alterar seu discurso com base no feedback que receber. À medida que você muda seu discurso, continue a ensaiá-lo para mantê-lo fluindo naturalmente e envolver seus clientes em potencial.

Mencionamos algumas ótimas ferramentas líderes do setor para equipes de marketing e vendas em todo o mundo. Mas, no geral, se você estiver procurando por uma grande funcionalidade de discagem avançada com recursos leves de CRM, agendamento e relatórios, o Myphoner é o melhor software de chamada fria da categoria que você pode integrar a outras ferramentas importantes.